第 6 周
数据分析基础
关键指标、搜索词报告、广告报告、业务报告
学习材料
1. 关键指标
| 指标 | 说明 | 计算方式 |
|---|---|---|
| ACOS | Advertising Cost of Sales | 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100% |
| CTR | Click-Through Rate | 点击次数 ÷ 曝光次数 × 100% |
| CVR | Conversion Rate | 转化次数 ÷ 点击次数 × 100% |
| ROAS | Return on Advertising Spend | 广告销售额 ÷ 广告花费 |
2. 搜索词报告分析
| 步骤 | 说明 | 工具 |
|---|---|---|
| 步骤 1 | 下载搜索词报告 | 亚马逊卖家中心 |
| 步骤 2 | 分析搜索词 | Excel |
| 步骤 3 | 识别高转化搜索词和低转化搜索词 | Excel |
3. 广告报告分析
| 步骤 | 说明 | 工具 |
|---|---|---|
| 步骤 1 | 下载广告报告 | 亚马逊卖家中心 |
| 步骤 2 | 分析广告数据 | Excel |
| 步骤 3 | 识别高转化广告和低转化广告 | Excel |
4. 业务报告分析
| 步骤 | 说明 | 工具 |
|---|---|---|
| 步骤 1 | 下载业务报告 | 亚马逊卖家中心 |
| 步骤 2 | 分析业务数据 | Excel |
| 步骤 3 | 识别高转化产品和低转化产品 | Excel |
5. 选择题（10 题）
6. 填空题（5 题）
7. 问答题（3 题）
8. 判断题（2 题）
本周测验
10道选择题 + 5道填空题 + 3道问答题 + 2道判断题 · 预计15-20分钟
实战任务
任务 1：分析 1 个广告 Campaign 的搜索词报告
分析 1 个广告 Campaign 的搜索词报告
验收标准：下载搜索词报告 - 分析搜索词 - 识别高转化搜索词和低转化搜索词任务 2：识别高转化搜索词
识别高转化搜索词
验收标准：识别高转化搜索词 - 记录高转化搜索词任务 3：否定低转化搜索词
否定低转化搜索词
验收标准：识别低转化搜索词 - 否定低转化搜索词